Dvaja jednotlivci si podávajú ruky cez stôl a označujú úspešnú dohodu alebo partnerstvo. Jeden nosí oblek; odev toho druhého je čiastočne viditeľný. Na stole je opora pera a papiera, čo naznačuje formálne prostredie typické pre vyjednávanie pre obchodníkov, ktoré zaisťuje, že všetky detaily sú starostlivo spracované.

Prihláste sa na kurz „Vyjednávanie pre obchodníkov“ a zlepšite svoje schopnosti riadiť vyjednávací proces s istotou a profesionalitou. Počas tréningu sa naučíte vedome riadiť každú fázu vyjednávania, zdokonalíte svoj individuálny štýl a získate kontrolu nad celým procesom, aby ste dosahovali čo najlepšie výsledky.

Kurz vám poskytne praktické nástroje na zvládanie nečistých trikov a manipulatívnych techník, s ktorými sa môžete stretnúť zo strany obchodných partnerov. Zároveň sa naučíte, ako prekonať mŕtvy bod v rokovaní, ktorý býva častou výzvou pri uzatváraní dohôd.

Zlepšíte svoje asertívne vystupovanie, naučíte sa ovládať svoje emócie a reakcie aj v náročných situáciách a osvojíte si techniky, ktoré vám pomôžu komunikovať s rešpektom a profesionalitou. Navyše, získate praktické tipy, ako múdro využiť cenové ústupky tak, aby ste dosiahli svoje obchodné ciele bez straty výhodnej pozície.

Obsah intenzívneho 2 dňového tréningu:

  • Čo je to vyjednávanie
  • Základné princípy vyjednávania v obchode
  • Pokročilé vyjednávacie taktiky
  • Vzdelávací film o vyjednávaní
  • Hra POMARANČ
  • Aké sú typy vyjednávania- tvrdé, mäkké, vecné
  • Mäkké vyjednávanie a jeho nevýhody
  • Tvrdé vyjednávanie a jeho nevýhody
  • Win win vyjednávanie
  • Aké typy vyjednávania preferujem – kde sú jeho výhody a riziká
  • Manipulácia vo vyjednávaní a práca s ňou
  • Základné zručnosti vyjednávania
  • Čo je vo vyjednávaní povolené
  • Obrana voči taktikám a manipulácii druhej strany
  • Nácvik modelových situácii
  • Plán osobného zlepšenia a uplatnenie poznatkov

Formy a metódy vzdelávania

Tréning prebieha interaktívnou formou na princípe „školy hrou“. Účastníci budú riešiť konkrétne príklady a prípadové štúdie z praxe. Svoje zručnosti si vyskúšajú v modelových situáciách s následnou podrobnou spätnou väzbou.

Dvaja jednotlivci si podávajú ruky cez stôl a označujú úspešnú dohodu alebo partnerstvo. Jeden nosí oblek; odev toho druhého je čiastočne viditeľný. Na stole je opora pera a papiera, čo naznačuje formálne prostredie typické pre vyjednávanie pre obchodníkov, ktoré zaisťuje, že všetky detaily sú starostlivo spracované.
Komu je kurz určený?
  • Začínajúcim aj skúseným obchodníkom
  • Obchodným reprezentantom
  • Všetkým, ktorí potrebujú zlepšiť svoje vyjednávacie techniky
374,- € bez DPH
460,- € s DPH
Lektori tréningu
PhDr. Rastislava Varsányiová, CSc.
PhDr. Anna Gúcka –Trubanová

Termín a miesto školenia

Datum
Forma
Čas
Poznámka

Termín a miesto školenia

20.02.2025 - 21.02.2025
Online
9:00-16:00

Po ukončení tréningu má každý účastník ešte možnosť bezplatného individuálneho poradenstva s lektorom.

20.02.2025 - 21.02.2025
Prezenčné
9:00-16:00
27.05.2025 - 28.05.2025
Online
9:00-16:00

Po ukončení tréningu má každý účastník ešte možnosť bezplatného individuálneho poradenstva s lektorom.

27.05.2025 - 28.05.2025
Prezenčné
9:00-16:00
21.10.2025 - 22.10.2025
Online
9:00-16:00

Po ukončení tréningu má každý účastník ešte možnosť bezplatného individuálneho poradenstva s lektorom.

21.10.2025 - 22.10.2025
Prezenčné
9:00-16:00

V prípade, že Vám nevyhovuje termín alebo čas školenia, vieme ho upraviť na základe Vašich požiadaviek.

Vzdelávanie prebieha v BRATISLAVE v Clarion Congress Hotel Bratislava**** alebo Aston Business Hotel****.
V TRNAVE prebieha vzdelávanie v Hoteli MAXPLAZA***. Parkovanie pre účastníkov školenia zabezpečené bezplatne.

374,- € bez DPH
460,- € s DPH

Nevyhovuje Vám termín alebo si želáte pripraviť kurz na mieru?

Školenia realizujeme pre jednotlivcov ale aj uzavreté skupiny. Vzdelávanie zabezpečujeme v našich priestoroch alebo priamo u Vás vo firme. V prípade záujmu, Vám radi vypracujeme individuálnu cenovú ponuku.

Odporúčame aj nasledovné kurzy